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移动互联网以及互联网的营销策略
作者:admin    分类:硅藻泥知识    时间:2014-3-6 10:28:59    浏览:503次
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    移动互联网是第五媒体上最有代表性的特征之一,通过对移动互联网的认识和应用可以看出对第五媒体手机的互动适应性。有调查显示,目前人们不轻易用手机上网的原因一方面是对费用高的担心,另一方面则是根本就不会用手机上网,再一个就是对高科技恐惧感的心理。有专家对移动梦网用户的描述是,“不知道的,不会用;试过的,不再用;会用的,省着用”,移动互联网的消费压力让梦网用户无法体会到互联网自由、自主的冲浪感受。
  2005年8月中国互联网协会交流中心和国内知名网络经济研究公司艾瑞市场咨询(iResearch)等机构共同推出“2005年中国无线互联网新网民”大型调查,此次调查活动自2005年8月8日零时零分开始,至2005年8月23日零时零分结束,所有手机用户均可通过主办、协办方的WAP站、WWW站、报纸等三种方式之一参与调查,此次调研共收到有效样本35616份,由互联网协会和艾瑞市场咨询对结果进行评估。在这次调查中,有79.9%的用户认为自己是手机网民,20.1%的用户认为自己不是手机网民。接近八成的手机上网用户认为自己是“手机网民”,意味着无线网络的影响正在越来越深入地渗透到人们的生活中去。手机上网正在成为新网民的一种习惯。
    网络数据库营销策略的竞争优势分析
    建立在现代信息技术基础上的网络数据库营销,不应仅仅被看做一种营销手段,更应从战略角度和培养公司核心竞争力的角度来进行分析。在消费者市场中,增长的收入允许人们尝试不同类别商品的消费,人们在满足基本需求的同时追求个性化的高层次需求;在商业市场中,购买者随着专业知识的增加,从更大的范围寻求有关产品的信息,以求更准确的满足自身需求,购买者购买行为日渐理性化;这都要求营销策略必须从感性化向理性化,统一性向差异性进行转变,适应市场需求的变化,而互联网络和数据库营销的应运发展,刚好适应了这种市场不断细分和购买动机个性化的需要。现在大多数营销活动成本都在迅速增加,运用高科技信息技术可以使公司准确进入特殊细分市场并且可以获取与他们需求相关的信息,极大地降低公司营销经营风险。
目标市场是否真的是你的可能客户
    目标市场是否真的是你的可能客户,或者说付费用户?这里所说的客户并不是产品和服务最终的使用人,而是会花钱购买产品和服务的人。
    如前面所说,目标市场是否在网上是第一要考虑的。儿童和婴儿都不在网上,但母婴产品、儿童服装在网上卖得很好,因为买这些产品的不是婴儿本身,而是他们的父母。所以你的客户并不是产品最终使用者,你所关注的是他们的父母。三四十岁的父母在网上有很多聚集的地方,比如儿童教育、母婴知识方面的论坛等。
    有的时候看似是不错的目标市场,但其实并不是你最好的目标用户群。有人曾经发明了一种不冒烟的烟,这是一个颇有革命性的产品。不管对环境、抽烟人本身,还是对周围其他人都有好处。它既具有烟的功能,又不危害大家的健康。但问题就在于这个产品最强的诉求目标却是不买烟的人,觉得这种不冒烟的烟是好产品的都是不抽烟的人。真正抽烟的人会觉得不冒烟的烟根本就不是烟,没什么意思。这是一个挺好的点子,但是却搞错了谁是会花钱买的目标人群。
    举一个我身边的例子。我参与创建的点石互动是国内SEO行业最重要的爱好者交流平台。点石是一个社区,而不是个人博客,这是点石的特色。点石创建后,短短时间就吸引了很多SEO行业人员和爱好者聚集在一起,点石也由此产生了不错的形象和口碑。很多人就关心点石应该怎样商业化,并且经常帮我们出谋划策。

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